2016年12月2—4日，一个中国规模最大、参与人数最多、影响力最广、国际化程度最高的“设计+选材”博览会——2016广州设计周，在广州琶洲保利世贸博览馆盛大举行。当建材遇上设计，会碰撞出怎样的火花？为此，网易家居采访了福瑞智能卫浴集团客户部总监王代宋。以下为采访实录：
现状：精装房比例提升 高端项目居多
网易家居：王总，我们知道现在精装房的占有量比例越来越大，前不久上海还出台了一个政策，基本上百分之百都会用到精装房了。据您的了解，目前情况是怎么样的，整个精装房市场的容量怎样？
王代宋：刚才你也说了，上海是百分之百，现在不同的城市，像沿海一线城市很多都是新出台新开地块全部要求精装，像厦门、北京、温州、杭州都有这样的政策。整体来说大城市精装比例会越来越高，可能总体要占到50%以上，综合全国一些中小城市综合在一起，现在精装房的比例应该是占到10%-20%之间。
网易家居：福瑞跟很多房地产公司有合作，比如万科、恒大，你们合作的项目里面有比较出名的标志性的项目可以给我们介绍一下吗？
王代宋：我们跟万科的合作可能多一点，像万科在上海陆家嘴的翡翠滨江，目前主要是豪宅系列，定位在大约300平米、价格3000万左右的的豪宅。还有北京的如园系列、杭州的大都会系列，房价都是在当地首屈一指的最高端的项目。
发展：工程、零售需求点不同 工程占比小
网易家居：现在工程和零售最大的区别在哪里？
王代宋：在我看来可能是受众不一样，零售的话可能面对很多的一些我们称之为直接的消费者，他们可能需求比较个性化一点，工程的话我们面对的都是一些地产商、酒店方，他们可能不同的项目有不同的需求，但是我们一般推荐可能会普通化、大众化一点的，最大的区别在于需求点不一样。
网易家居：工程除了跟房地产公司合作以外，还有很大部分是酒店这块。你知道目前酒店这块基本上都是被TOTO、科勒这块的市场占有率是非常高的，福瑞跟他们相比有哪些竞争力？
王代宋：因为您刚刚说的TOTO、科勒是陶瓷品牌，中国直播网 ，可能跟我们有些许不同，我们主要是针对淋浴房。淋浴房这块的话，酒店主要考虑的是款式的多样性。福瑞目前有一百多款专利，还是有不少星际酒店采用的是我们的定位高端一点的产品。我们的优势在于款式的多样性以及服务的优越性。因为第一我们的网点比较全，第二我们是工厂直接在做服务，可能他们是分销商在做服务。
网易家居：目前在福瑞，工程和零售的比例是怎么样的？
王代宋：我们目前工程也在起步阶段，福瑞在工程开展方面有三年左右的时间，目前占销售额大约20%。我们的目标是明年比例能够提高到30%到35%。
愿景：积极拥抱家装 预计实现“小目标”
网易家居：现在家装对整个建材这块的冲击还是比较大的，很多建材品牌他们都会更积极的去拥抱家装这个入口，如果是零售市场的话，福瑞有没有做这一块？
王代宋：也有的。比如我们上海的代理商，跟一些当地的大的公司都有合作。工厂的话，我们主要是跟一些比较大的，如上市的企业进行合作。
网易家居：这块也是属于工程的业务，还是说是经销商这块的业务？
王代宋：如果是精装，就是家装这块以当地为主的，都是代理商在合作。一些工装的项目，我们有时候可能会直接接手。一般200套以下的基本上是给代理商做，因为工厂项目会比较多一点，可能服务不过来。
网易家居：今年您的目标完成了吗？
王代宋：差不多，因为距离2016年结束还有一个月，今年应该能完成目标。
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